01营销理念相对落后，服务意识不强

企业“以市场为导向，以客户为中央”的营销理念还没深入到企业内部，治理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，营销工作更多的是在原始的销售观念，对服务工作的主动服务意识不强。同时在企业的可持续发展上、在寻找新的经济增长点方面还没有新的突破。

02营销手段有限，营销渠道不畅通

开拓市场成效不大，对客户消费需求、心理预期、消费潜力分析不够，对市场的感知度不够敏感，对市场环境变化反应不够灵敏，产品市场开发的深度和广度不够，市场开拓能力薄弱。

03营销治理人才不足

很多企业正处于发展初期，往往把主要精力放在技术革新、资金治理、销售治理等方面，而忽视了人才培养工作。

主要表现在当前很多企业缺乏完整的人才治理规划。企业没有建立科学的人才培训体系，存在着能干能用就行的状态；员工的成长计划没有和企业的发展联系起来，导致员工缺乏必要的发展空间和成长机会，也导致专业营销人才的相对缺乏。

很多中小企业受规模限制，在经营策略以及经营手段上短期行为和投契心理严峻，企业发展远景不明确，更加导致企业人才培育工作的缺失。

那么，作为中小微企业家，如何通过营销吸引到消费者呢?

01要让消费者感到意外

各种常规性营销方式消费者见得多了，如果企业能够不按套路出牌，激发消费者的好奇心，消费者就更可能多“看一眼”。

02要反复，保持一个高频次曝光，反复强化在消费者心中的印象

比如，有15秒的广告时间，是选播一条15秒的广告，还是一条5秒的广告播三次？可能会有人说一条15秒的广告播一次，因为一条5秒的广告播三次，感觉会有点烦。可广告更重要的是解决传播效率的问题。

03要制造话题

一个营销广告放出来，要么让人想吐槽，要么让人想发表看法，要么让人想转发。而不是平平无奇，让消费者看都懒得看。