社区团购小程序为什么更受欢迎
来自:大梁科技 上传时间:2022年03月29日浏览量:1085
社区团购可以说是近年来比较火热的一个的一个行业,1年里诞生了多家月流水上亿的平台。在最近的疫情里,社区团购也以微信下单+线下自提的交易模式,为居民采购物资带来了便利,因而受到社会关注和官方的肯定,可以说市场正热。
现在我们面临一个问题,就是线上流量已经枯竭,怎么才能挖掘线下的流量。准确说怎么才能依靠微信这种社交化的电商发展线下客户。
比较有意思的是,社区团购的交易表现形式是早期的群接龙,因为群接龙可以很好地传播和裂变订单。群接龙这个比较优秀的交互,社区团购算是完整继承了,这也是社区团购能够走俏的一个原因。
社区团购系统有什么优势?社区团购系统市场潜力如何?
社区团购系统是成本极低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。
优势潜力1:社区团购系统具有电商平台的展示成本低的优势,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。
优势潜力2:社区团购系统具有线下店响应迅速的优势,但是同时避免了展示成本高的劣势。
优势潜力3:社区团购系统的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。
基于以上,我们认为社区团购系统兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
社区团购本质是零售,对接源头直采直供,终端触达消费者,供应链条很长,影响后续环节和用户体验。平台需要不断提升五大核心要素:供应链资源、市场拓展、营销运营、平台技术管理和资金支持。
社区团购供应链条长,产品非标程度高,依靠烧钱培养客户做法在中并不是长久之道,持续输出价值产品培养维护粉丝群,不断维持高复购率是正途。
本地竞争大面对同质化严重问题,需要寻求差异化运营的点,本地社交、本地生活服务等都是需要深思的。
三四五线城市包括乡镇将是未来社区团购的主要机会点,现阶段竞争还未激烈到一线城市这种程度,盈利的成功概率大。
受疫情大环境的影响,许多传统商户经营压力大,原有渠道紧缩,继续寻找新的业务拓宽渠道,而社区团购将成为一部分企业重要的转折点。像餐饮管理、生鲜配送、超市等企业可以直接在现有的业务上升级,利用现成的供应链资源进行仓储配送,快速进场。
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