一、如何打造有价值的人际关系
Mike Steib在非常年轻的时候就担任NBC和Google的高管，他现在担任的职位是XO集团的首席执行官。他和大家分享了打造有价值的人脉网络的经验。
如果你想建立一个有价值的人脉网络，你必须关注你能为别人带来什么，而不是别人能为你带来什么。在我看来，每个人都有四种类型的人脉网络：陌生的、熟悉的、亲密的、有价值的。
它们之间的关系就像下面这个同心圆所展示的那样：
陌生的人脉网络和熟悉的人脉网络很容易理解，分别指那些你不认识的和你与之相识的人。亲密人脉网络是指那些你非常了解的人；有价值的人脉网络是那些你与之建立深厚关系和友谊的人，有价值的人脉网络会对你的职业生涯和你想要的生活产生非常重要的影响。
要想让更多的人进入你的有价值的人脉网络，你需要遵循下面这三个步骤：
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通过初次接触和建立联系，让来自陌生人脉网络中的人进入你的熟悉人脉网络中。
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通过了解他们、了解你们之间的共同点以及你能够在哪些方面为他们提供帮助，从而让你的熟悉人脉网络中的人进入你的亲密人脉网络中。
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通过投入和贡献让你的亲密人脉网络中的人的生活变得更美好，从而让他们从你的亲密人脉网络进入你的有价值的人脉网络。
要想建立一个成功的人脉网络，你必须具有这样的心态：你是基于了解、欣赏和帮助对方的渴望而建立一段人际关系的。这是建立真正持久的人脉关系的唯一途径。你为其他人提供的帮助决定了你的影响力和你的生活。
当你采用这种方法时，一些奇妙的的事情就会发生：你建立的人脉关系会在几年里生根发芽，然后回过头来以一种让你意想不到的方式帮助你并改善你的生活。
1. 从陌生到熟悉
要想与一个人的关系迅速地从陌生转变为熟悉，你需要做到下面三点：
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显得亲切友好。
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开始一段简短但愉快的谈话。
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记住对方的名字。
2. 从熟悉到亲密
你希望与你熟悉的人中的一部分建立起更加亲密的关系。你可以通过问下面这些问题来了解更多有关对方工作的事情，同时鼓励对方和你分享跟更多信息：
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和我讲讲你们公司的商业模式是什么吧，谁向谁付钱，谁为谁提供价值？
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你们能让客户从众多竞争对手中间最终选择你，和你们的竞争对手相比，你们的优势究竟是什么？
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你当初加入这个行业，最吸引你的东西是什么呢？
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你的公司的整体业务量有多大？
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有没有一些会影响你们公司业务的新技术？
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听起来你现在已经非常成功了，你觉得让人们在工作中无法获得成功的因素都有哪些？
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你最喜欢你工作中的哪个部分？为什么？
3. 从亲密到有价值
要想让人进入你的有价值的人脉网络中，这需要你为对方付出努力和真诚的关怀。你需要为对方的成功投入自己的努力。下面我分享三种帮助他人的方法，你在这个过程中也可以培养你的有价值的人脉网络：
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分享知识：找到你与对方在专业领域内的重叠部分，分享一些你知道对方能从中得到启发和收获的知识。
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建立连接：帮助你人脉网络中的人的最好方法之一就是扩展他们各自的人脉网络。
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提供支持和友谊。
记住，你正在建立一个你真正喜欢的人脉网络，而且希望看到你人脉网络中的人都能获得成功。你对人脉网络的互动贡献得越多，大家就会越期待与你建立的人际关系，当他们需要建议和帮助的时候，他们就越有可能想到你。
二、通过撰写产品回忆录来提炼产品原则
在最开始做产品经理时，Trello的Nikita Dyer miller就采用了一种做法来开始每一个新角色：她通过一系列内部采访来记录产品原则，通过拼凑产品的历史来规划产品的未来。她通常会花两周时间采访公司内部各个层级的人，包括创始人、CEO、工程师、产品经理和设计师、销售等群体。
采访问题通常围绕这些关键问题展开：
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在这个产品中，你最不喜欢的部分是什么：为什么不喜欢，以及你认为这个功能部分是如何出来的？
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在这个产品中，你最自豪的部分是什么？
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你认为客户对产品的哪些功能特性最感兴趣？以及为什么会这样认为？
之后，Miller会评估所有的内部采访内容，寻找重复出现的主题以及异常值，并编制了一个最初的列表，其中包含最初的10-12条产品原则，整个产品团队最终将其精简为5条。
与产品特性一样，产品原则也需要权衡取舍。你不会想要一个不是经过艰难选择而历练出来的产品或产品团队。
三、为你自己写一份用户指南
作为医疗科技初创公司PatientPing的创始人兼CEO，Jay Desai看到过太多团队因为对如何更好地与他人合作存在微妙的误解而停滞不前。因此，他编写了一份用户指南，类似于你在新买的电饭煲包装盒里的那种用户指南。
这本指南主要写了他认为最适宜的团队管理方案、工作中的一些失误、还有一些成功的经验等。为了写出这本指南，Jay Desai进行了深刻的自我反省，回顾了在管理PatientPing时犯的一些错误，同时也从早年在金融领域和医疗保健领域的工作中找出了一些不足。
这本指南给Jay Desai以及他的公司PatientPing带来的帮助包括：
首先，如果想要让候选员工知道公司的所有工作都是公开透明的，那就要落实到实际中，而不是夸夸其谈。
Desai说：“在招聘的过程中，候选人往往会问到一些关于企业文化的问题，我会回答说我会保无保留地让他们了解我个人、整个公司以及企业的价值观。当然，这些话想必也在之前的管理者那里听到过。紧接着，我会让他们阅读我写的这本指南，让他们更好地了解公司的管理模式，明白我们对于自我意识以及由此产生的合作精神的重视。这些候选人都认为这本指南非常的具有启发性，也能帮助他们更好地做出最后的选择。”
其次，新员工的入职培训是非常重要的。
Desai说：“入职的前四天，这些员工需要了解一些有关公司的信息，简单地接触一些业务。到了周五，我会安排和新员工进行第一次一对一会面。为加强了解，我会在周三时把指南发给他们，让他们仔细阅读。通常情况下，他们都会表示‘这太棒了！我回去也要写一个自己的工作指南。两周后，他们就会把写好的指南草稿发送给我。这样，只要一个月的时间，我们彼此之间就有了足够的了解，进而为相互信任的建立打下基础。”
最后，管理者可以把自己的弱点展示出来。很多领导者十分重视弱点的展示，他们认为如果你能够开诚布公地谈论自己的弱点，你会从中受益良多。但这是一件很困难的事，否则就会有更多的人这样做。
但如果换一种方法，用书面形式将你的弱点写出来，会更加有效。因为这样一来，员工就有充足的时间去了解你的优缺点。作为领导者，我会首先把自己的弱点列出来，这样一来，员工就会觉得，人人都不完美，人人都有缺点。
四、利用这个框架来衡量和优化产品与市场需求的契合度
硅谷为数不多的普遍真理之一是，每一家创业公司在早期阶段都着眼于实现产品和市场需求的相契合。但在如何实现这一目标的问题上，大多数创始人都在黑暗中摸索。
Rahul Vohra是 Superhuman 公司的联合创始人兼 CEO，在花了两年多时间让他的创业公司起步之后，他被困在了一个十字路口，开始寻找一个方向。于是他建立了自己的方法论来寻找与市场需求相契合产品，并慷慨地与我们分享他的经验。这篇文章获得了成千上万的浏览量，显然Vohra的用来确保产品与市场需求相契合的方法引起了大家的共鸣。
为了评估Superhuman的产品和市场需求的契合度，Vohra在做用户调研时会问以下几个问题：
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如果你不能再使用Superhuman，你会有什么感觉？①非常失望；②有点失望；③不失望
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你认为哪类人人会从Superhuman 这款产品身上受益最多？
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你从Superhuman身上得到的主要益处是什么？
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你希望我们如何进一步改进 Superhuman？
这么做的目标是什么？确保至少有40%的用户在他们的生活中没有Superhuman 这款产品后会感到失望。但是在第一次调查中，Superhuman的数据远远低于这个阈值。